深度洗牌下的智能锁市场

作者:《门锁世界》特约撰稿人 常宏
金九银十,智能锁市场不但没有变得火热反而愈加寒冷。从厂家到经销商日子越来越难过,不少人选择离去而更多人则是更加无奈的观望和等待。

 

今年下半年以来,不少厂家越发出现融资难的情况。当然,原因是多方面的,可是智能锁行业的整体困局:厂家和经销商都难赚钱的尴尬形势也是让资本掉头的重要原因,智能锁从资本的宠儿变成了资本的弃婴,由于资本的变脸,行业的困局将进一步加剧洗牌的深度将进一步加深行业的变革将卖深入前所未有的考验着我们的每一位从业者。

 

智能锁的困局是方方面面的,今天着重谈以下几点:第一点:市场增速达不到预期,虽然中国智能锁占有率低空白市场庞大,加之近几年的市场增长率并不算慢,但是却低于行业内部的预期,且远远无法满足足行业现有产能的供给能力,我们翘首期盼的行业爆发并未如约而至。大部分厂家处在吃不饱的状态,大部分的经销商处在盈亏边缘。第二,高度同质化,这里所说的同质化,除了产品的同质化以外,还有营销的同质化。现在几乎所有智能锁厂家走的都是招商压货模式,部分厂家能提供广告,促销等辅助之外,全行业的套路,几乎一模一样。更为严重的是,这些营销手段越来越难以奏效营销模式的创新对智能锁行业来说似乎要江郎才尽,越来越多的经销商和消费者不再买账。

 

近一年来,媒体多次的曝光给市场雪上加霜,不少本来有打算购买的消费者产生了观望和动摇的心理,这种情绪至今尚未根本扭转。媒体的曝光,消费者的吐槽并不是偶然的,和这些年智能锁行业飞速盲目扩张有因果关系,千军万马杀进这座期待中的金矿,对品质的追求对品牌的树立对企业长远发展的规划都让步于跑马圈地般的业绩厮杀中去。诚然,对行业内部来说,近几年的高速发展,把智能锁这个概念给大众做了普及,然而却未诞生一个广大消费者普遍认知认可的消费者品牌,目前排名前列的厂家,其销量,规模仍然不能和市场的预期相匹配其品牌也仍属于行业品牌而非消费者品牌。

 

智能锁在中国高速发展的近十年时间里不切实际的梦想太多,不堪的手段,浮躁的喧哗,被集中在狭窄的市场。其实智能锁就像个上学的孩子,被家长,学校社会寄予太多的期望不是孩子不努力,而是强加在他身上的期望和愿景太重不再是动力而成了包袱。智能锁是一个有前途的行业,本应该稳健前行,然而有太多的人想依托此行业一夜暴富,弯道超车,甚至有不少厂家做智能锁的目标不是把智能锁做好而是把智能锁做上市,一切工作的着眼点瞄准上市,整个行业弥漫着投机的氛围。

 

智能锁行业的变革洗牌逐渐深入既是对前路的探索和突破也是偿还前五年疯狂增长所欠下的旧债,所有投机取巧的行为都会付出代价。短则一年长则两年智能锁的这一轮洗牌就会完成,对行业里的每一家企业都是考验,所以不妨引用《老子》的“绝圣弃智”作为本文的结尾,期盼行业早日回归本源!

 

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