新装门智能锁的春天开始了吗?

行业在逐渐成熟,门厂初装智能锁渠道的产品定位与发展,也将迎来市场的春天。

新装门智能锁的初装市场,在智能锁的应用端,一直处于较为尴尬的地位。
明明拥有最主力的资源渠道,但在整个智能锁市场占有比率却极低。

譬如电机内置的全自动锁体,按大众的思考角度,在换装端应用比新装门麻烦得多,需要更换锁体面板、更换专用的门扣板,遇到一些特殊的门还要增加开孔、校准孔位等安装细节;

而如果应用在新装门市场,门可以按照全自动锁体的标准来开孔,这种全自动锁体功耗低、速度快、声音轻、工业设计更多延展,那肯定是初装门应用量大。

但事实上,全自动锁体的最大应用量,恰恰在换装市场占绝对领先的地位。

 

究其原因,是因为智能锁体的研发创新与品质一致性的主导权,一直在智能锁品牌商手里。

而事实上,智能锁品牌商亦是是鲜血与汗水铺出来的锦锈,谁也不曾了解,他们在历史的舞台里,投入了多少资源,买了多少经验教训,形成了什么样的坚实的壁垒,才有了今天的成绩。

 

而新装门的初装市场,过去若干年,大多处于没有充分重视,四处拿货贴牌的阶段。

 

但当下所见,新装市场的春天就快到来了。首先主力品牌,一些拥有霸主地位的企业,已经率先重视起智能锁,成立了智能锁专业的体系与部门,从工业设计、到软硬件开发、整套系统的测试与供应链整合,已经开始向已知市场抢份额;

 

没有大投入在智能锁的门厂,有优秀的产品定义与质量体系,也能在定制化的工业设计下找到适合的 ODM 商,为自己的渠道建立颇具专业的产品体系。

而这些无一例外,是重新审视了智能锁市场。

正如我们一些在智能锁领域多年的品牌伙伴,在品控管理与供应链上,对质量的审慎,已经远超历史任何阶段,越做多、越做久、越谨慎。

 

那么新装门智能锁,要想取得真正有影响力的市场地位与体量,就必须充分了解到市场的真正需求,推出的智能锁产品,一鼓作气,能够得到渠道与终端经销商认可,必须同时具备以下四点,才能真正在智能锁市场渠道上大展拳脚:

 

01
颜值必须经得住推敲

我们的产品审美,会被一些领导品牌所影响,而工业设计要创新,必须有强有力的结构基底,正如行业领先的几大品牌,都曾在自动锁体上投入大量的精力,最终将智能锁的形态做出重大改变,使自己的品牌产品更美观、更人性化、体验更好。

电机内置的全自动锁体把整个机电驱动放在锁体里,运行效率最大化,让工业设计师有更加自由的想象空间,因此设计出来的这把锁的可视形态就或大或小,可圆可方可扁,机械的传动作为了一种补充应急手段。

这种核心驱动,成为了新开发产品的首选。

 

 

02
质量必须过关

很多初装门企,一股脑的把自己品牌的产品推下去,经销商体验过产品不稳定,容易出问题后,不愿意卖,那么再强势的老板再厉害的激励机制也无效。

质量不过关,影响最终是品牌自身的声誉,对大一些的品牌来说,是美誉度受损。因此,初装门企要想在智能锁领域有所作为,在质量管理能力上必须有专业的体系,辅佐产品定义、开发评审和系统验证,尤其对于供应链端的评价,有专业的产品质量评价能力,才是最重要的。

如果没有建立这样的质量体系,门企的智能锁之路,要买的经验教训绝对比之智能锁品牌要多得多。

 

03
功能要俏
市场需求的功能,该有的选配是一定要有的,从单纯的指纹到目前人脸、静脉、可视对讲再融合指纹密码卡联网等多种新方案、匹配关门自动锁门,整个智能锁配置,已经考虑到用户方方面面的差异性需求。
真正优秀的领导品牌,知道什么是用户需要的,同时不欺瞒用户,不以用户不懂而以次充好。
譬如选择电机内置全自动锁体的产品定义,用户在一定的阶段是不懂的,但经过领导品牌的教育,看到前后设计不需要刻意加厚的对称、开关门的响应速度达到0.5秒的无反差式的机电操作模式的转换,单部件的精细度与机械锁体的表面差异,用户也能逐步了解到到底什么才是真正的领导型品牌。

 

04
性价比要高

同定位、同规格匹配的产品,要考虑同类的竞争。这里的性价比,并非市场最便宜,我们一直以来谈的性价比,都是指以稳定性为基础的,同样的规格配置、选材情况下,成本的最优化。

这个最优化,并非是为了渠道,而是为了让用户根据自身的选品定位,在最适合的价格购买到最优的配置。

 

行业在逐渐成熟,门厂初装智能锁渠道的产品定位与发展,也将迎来市场的春天。

 

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