新装门智能锁的初装市场，在智能锁的应用端，一直处于较为尴尬的地位。

明明拥有最主力的资源渠道，但在整个智能锁市场占有比率却极低。

譬如电机内置的全自动锁体，按大众的思考角度，在换装端应用比新装门麻烦得多，需要更换锁体面板、更换专用的门扣板，遇到一些特殊的门还要增加开孔、校准孔位等安装细节；

而如果应用在新装门市场，门可以按照全自动锁体的标准来开孔，这种全自动锁体功耗低、速度快、声音轻、工业设计更多延展，那肯定是初装门应用量大。

但事实上，全自动锁体的最大应用量，恰恰在换装市场占绝对领先的地位。

 

究其原因，是因为智能锁体的研发创新与品质一致性的主导权，一直在智能锁品牌商手里。

而事实上，智能锁品牌商亦是是鲜血与汗水铺出来的锦锈，谁也不曾了解，他们在历史的舞台里，投入了多少资源，买了多少经验教训，形成了什么样的坚实的壁垒，才有了今天的成绩。

 

而新装门的初装市场，过去若干年，大多处于没有充分重视，四处拿货贴牌的阶段。

 

但当下所见，新装市场的春天就快到来了。首先主力品牌，一些拥有霸主地位的企业，已经率先重视起智能锁，成立了智能锁专业的体系与部门，从工业设计、到软硬件开发、整套系统的测试与供应链整合，已经开始向已知市场抢份额；

 

没有大投入在智能锁的门厂，有优秀的产品定义与质量体系，也能在定制化的工业设计下找到适合的 ODM 商，为自己的渠道建立颇具专业的产品体系。

而这些无一例外，是重新审视了智能锁市场。

正如我们一些在智能锁领域多年的品牌伙伴，在品控管理与供应链上，对质量的审慎，已经远超历史任何阶段，越做多、越做久、越谨慎。

 

那么新装门智能锁，要想取得真正有影响力的市场地位与体量，就必须充分了解到市场的真正需求，推出的智能锁产品，一鼓作气，能够得到渠道与终端经销商认可，必须同时具备以下四点，才能真正在智能锁市场渠道上大展拳脚：

 

01

颜值必须经得住推敲

我们的产品审美，会被一些领导品牌所影响，而工业设计要创新，必须有强有力的结构基底，正如行业领先的几大品牌，都曾在自动锁体上投入大量的精力，最终将智能锁的形态做出重大改变，使自己的品牌产品更美观、更人性化、体验更好。

电机内置的全自动锁体把整个机电驱动放在锁体里，运行效率最大化，让工业设计师有更加自由的想象空间，因此设计出来的这把锁的可视形态就或大或小，可圆可方可扁，机械的传动作为了一种补充应急手段。

这种核心驱动，成为了新开发产品的首选。

 

 

02

质量必须过关

很多初装门企，一股脑的把自己品牌的产品推下去，经销商体验过产品不稳定，容易出问题后，不愿意卖，那么再强势的老板再厉害的激励机制也无效。

质量不过关，影响最终是品牌自身的声誉，对大一些的品牌来说，是美誉度受损。因此，初装门企要想在智能锁领域有所作为，在质量管理能力上必须有专业的体系，辅佐产品定义、开发评审和系统验证，尤其对于供应链端的评价，有专业的产品质量评价能力，才是最重要的。

如果没有建立这样的质量体系，门企的智能锁之路，要买的经验教训绝对比之智能锁品牌要多得多。

 

03

功能要俏

市场需求的功能，该有的选配是一定要有的，从单纯的指纹到目前人脸、静脉、可视对讲再融合指纹密码卡联网等多种新方案、匹配关门自动锁门，整个智能锁配置，已经考虑到用户方方面面的差异性需求。

真正优秀的领导品牌，知道什么是用户需要的，同时不欺瞒用户，不以用户不懂而以次充好。

譬如选择电机内置全自动锁体的产品定义，用户在一定的阶段是不懂的，但经过领导品牌的教育，看到前后设计不需要刻意加厚的对称、开关门的响应速度达到0.5秒的无反差式的机电操作模式的转换，单部件的精细度与机械锁体的表面差异，用户也能逐步了解到到底什么才是真正的领导型品牌。

 

04

性价比要高

同定位、同规格匹配的产品，要考虑同类的竞争。这里的性价比，并非市场最便宜，我们一直以来谈的性价比，都是指以稳定性为基础的，同样的规格配置、选材情况下，成本的最优化。

这个最优化，并非是为了渠道，而是为了让用户根据自身的选品定位，在最适合的价格购买到最优的配置。

 

行业在逐渐成熟，门厂初装智能锁渠道的产品定位与发展，也将迎来市场的春天。